成為導購員之前，經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)培訓師的培訓，能讓導購新人更加快速地適應(yīng)這家公司和這份工作，那么企業(yè)培訓師怎么培訓導購員呢？不妨來看看下文：

　　一、以一個優(yōu)秀培訓師的形象面對導購員

　　要想培訓出出色的導購員，首先要求自己是一個優(yōu)秀的培訓師。自己對產(chǎn)品知識一定要了如指掌，具備很高的銷售常識水平，才有可能給導購員進行培訓。相比而言，新晉導購員往往年齡比較小，只要有了系統(tǒng)化的培訓，他們的接受能力應(yīng)該很強。要給導購員優(yōu)秀培訓師的形象，這就要求自己不僅熟悉專業(yè)產(chǎn)品知識，而且要用專業(yè)的術(shù)語與導購員溝通、培訓，讓導購員覺得你是專家，給他們產(chǎn)生良好的形象。

　　二、讓導購員感受到一定的壓力

　　要想成為一個優(yōu)秀的導購員，必須有強烈的進取精神，很強的學習能力、勤奮的工作態(tài)度。但人總是有惰性的，很多人過一段時間后總會停步不前，滿足現(xiàn)狀，不知不覺中落后于對手。如果能夠提供一條準線，以此為尺度，給導購員一定的壓力，并讓導購員不斷警視自己并設(shè)立預(yù)期目標，則動力不斷，進步不斷。所謂的有壓力才有動力。

　　三、讓導購員了解競爭產(chǎn)品的信息

　　導購員每天在商場里上班，休息時間相對較少，面對的品牌及系列也比較有限，面對的競爭對手也大體保持不變，時間一長，很容易局限于一個小圈子中，了解面很有限。更重要的是他們往往對自己的產(chǎn)品熟悉而對競爭對手的產(chǎn)品賣點理解不夠透徹。沒有對比分析，找不到差異或者合適的言辭漏洞，并提出相應(yīng)攻擊方法。這就要求培訓人員必須盡可能擴大產(chǎn)品知識面，并深入細致地對各品牌暢銷款進行比較分析，整理出結(jié)果后將相應(yīng)信息及時傳達給導購員，這樣才能不斷提升導購隊伍水平，所謂的知己知彼、百戰(zhàn)不殆，就是這個道理！

　　四、讓導購員感受到溫暖的企業(yè)文化

　　一說到企業(yè)文化，大多人理解就是：一個企業(yè)所獨有的一種企業(yè)理念、工作氛圍、工作精神等。長期以來，很多人對此僅理解為編幾本刊物、出幾張報紙，或者舉行一些文藝表演活動之類的，給導購員培訓企業(yè)文化無非就是講講企業(yè)的理念、企業(yè)的精神和企業(yè)待遇等等。其實企業(yè)文化所涵蓋的范圍遠不止于此，我們?nèi)粘２粩鄬з弳T的關(guān)心，到了節(jié)假日的一聲問候，工作努力時的一句表揚、鼓勵，出色者的一點獎勵，日常的監(jiān)督都屬于企業(yè)文化的范疇，當我們用心去做這些點點滴滴的小事，所取得的效果馬上就出來了，導購員對我們公司的產(chǎn)品和銷售信心馬上倍加提高。給他們溫暖的企業(yè)文化，只有這樣才能培訓、管理好導購員。

　　除了以上幾個方面要注意的，培訓師還應(yīng)當根據(jù)企業(yè)自身的實際和學員的培訓狀態(tài)來調(diào)整自己的培訓方法，相信做到這些的你一定能在培訓師的大道上越走越遠。