營(yíng)銷培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括公司企業(yè)文化、公司產(chǎn)品與設(shè)備及生產(chǎn)流程、營(yíng)銷政策、產(chǎn)品推銷要點(diǎn)、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、營(yíng)銷技巧、人際關(guān)系技巧、自我激勵(lì)等。這些內(nèi)容必須由市場(chǎng)部門、營(yíng)銷培訓(xùn)部門和人力資源部門共同商定，共同編寫教材。營(yíng)銷培訓(xùn)部門的非核心屬性，決定了他的從屬位置，從而無(wú)法得到重視與需要的全部資源。而營(yíng)銷培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)管理的一部分。營(yíng)銷培訓(xùn)部門要想深入到企業(yè)管理之中，不太現(xiàn)實(shí)。如果營(yíng)銷培訓(xùn)的內(nèi)容完全指望營(yíng)銷培訓(xùn)部門來(lái)完成，是無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷培訓(xùn)的針對(duì)性和充實(shí)性的。營(yíng)銷培訓(xùn)部門的工作重點(diǎn)應(yīng)該是準(zhǔn)備講師資源與組織好銷售培訓(xùn)過(guò)程，而銷售講師是銷售培訓(xùn)中必不可缺的重要組成部分。那么要成為一名營(yíng)銷講師需要具備什么條件呢？

      要成為一名營(yíng)銷?講師起碼應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)條件：有過(guò)硬的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的理論造詣，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和控場(chǎng)能力以及出色的授課技巧。
 

　　企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)自己的營(yíng)銷講師方為上策。營(yíng)銷講師不一定非要有資深的背景才可擔(dān)任。在內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)課上，某部門經(jīng)理、或者公司某方面突出的普通員工都可以在一些專題培訓(xùn)中擔(dān)任培訓(xùn)師的角色。從企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的營(yíng)銷講師，有著從外面聘請(qǐng)的營(yíng)銷講師無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　首先，企業(yè)自己的營(yíng)銷講師熟悉公司的內(nèi)部環(huán)境、管理風(fēng)格、業(yè)務(wù)狀況；其次，企業(yè)自己的營(yíng)銷講師認(rèn)可公司的企業(yè)文化、價(jià)值觀念；再次，企業(yè)自己的營(yíng)銷講師所有的營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容制定，都是切實(shí)圍繞企業(yè)確實(shí)存在的問(wèn)題來(lái)開展的，并可進(jìn)行有針對(duì)性的跟蹤及調(diào)整。所以雖然企業(yè)自己的銷售講師比外面請(qǐng)的銷售講師可能在授課技巧方面有差距，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有更高的性價(jià)比。

　　綜上所述，在企業(yè)里要做有效的營(yíng)銷培訓(xùn)，就必須將它作為企業(yè)管理的一部分，緊密結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，相關(guān)部門齊心協(xié)力，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源，不斷貫徹“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”的學(xué)習(xí)方法，做更有針對(duì)性的、分層次的營(yíng)銷培訓(xùn)。