互聯(lián)網(wǎng)時代的出現(xiàn)產(chǎn)生了信息大爆炸，我們每時每刻都能接收到大量信息，其中不乏垃圾信息。而社群的出現(xiàn)，讓我們可以快速高效地獲取我們想要的信息。

　　微商就是要靠社群拉動嗎？很多身處傳統(tǒng)企業(yè)的朋友說，社群營銷是互聯(lián)網(wǎng)新興的營銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)不適合做。事實是這樣嗎？當然不是！社群營銷根本不分新舊企業(yè)，因為任何生意都離不開人，離不開社交。我們常說同行同行，每個行業(yè)都有一個圈子。社群營銷沒有止境，不同行業(yè)人群有不同的適用法。

　　初創(chuàng)前期，許多人都大投資金在瘋狂建群拉粉中，因為這是“粉絲經(jīng)濟時代”，粉絲價值變現(xiàn)很重要。但是，粉絲如何變現(xiàn)？沒有幾個人清楚。他們的目的只是“別落后了”，結果是野蠻生長。

　　要特別注意的是，社群需要還原社群的價值屬性。按照重要程度，三大價值屬性依次是：

　　1、社交屬性：讓志趣相投的人聚集，產(chǎn)生持續(xù)粘性；

　　2、媒體屬性：在傳播、交流中誕生口碑，實現(xiàn)口碑放大、流傳；

　　3、商業(yè)屬性：即由前面兩種屬性衍生出來。

　　每個企業(yè)都必有一個核心產(chǎn)品，這個產(chǎn)品展示了企業(yè)的品牌化、規(guī)范化，而要想品牌化、規(guī)范化就必須要有專業(yè)組織來作為支撐。正如我們看到的邏輯思維、papi醬、李翔商業(yè)內(nèi)參等現(xiàn)象級的個人IP背后全部都是正規(guī)的組織在進行背后的運營。

　　想要賺錢其實很容易。比如賣貨，你建一個社群，分享經(jīng)驗，分享完了就可以推銷微信商城。這種基于經(jīng)濟目標維護的群反而有更大的可能生存下去，因為做好群員的服務，就可以源源不斷獲得老用戶的滿意度和追加購買。特別要指出的是，在線教育培訓機構組織學員群進行答疑，分享干貨，這其實也是在銷售產(chǎn)品和提供客戶服務。學習是需要同伴效應的，沒有人互相監(jiān)督和分享，很多人就難以堅持學習，比如考研群、美妝群等就是這樣。

　　羅輯思維估值上億，他最大的價值，就是構建了一個頂級的微信社群。如何構建社群營銷？不妨借鑒下羅胖團隊的三步走。

　　1、選人

　　羅輯思維的用戶主要是85后“愛讀書的人”，這群人有共同的價值觀、愛好，熱愛知識類產(chǎn)品；會員加入要交錢，分200元和1200元，確保會員能真正付出行動。

　    2、培養(yǎng)習慣

　　培養(yǎng)共同的習慣，可以進一步固化會員“自己人效應”。比如，羅輯思維固定每天早上大概6點20發(fā)送語音消息，培養(yǎng)用戶閱讀習慣。

　　3、加強線下互動

　　線下的互動更能激發(fā)人與人之間的聯(lián)合，羅輯思維就曾舉辦過不少線下活動，比如“愛與抱抱”、“霸王餐”游戲等等。

　　綜上所述，我們不難得出：一個社群的存在可以形成一個良性的生態(tài)循環(huán)。我們在滿足群員的價值需求的同時，又能獲得相應的回報，和用戶互利共贏。

(責任編輯：創(chuàng)客匠人)